做高端市場的“常勝部隊”
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山東耐材魯耐窯業(yè)公司堅持動態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)組織，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，全力做精做專，奮力開拓高端市場。1至4月份，實現(xiàn)銷售收入同比提高21.9%，實現(xiàn)利潤同比提高47.3%。
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一封感謝信的背后
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“貴公司高質(zhì)量、高規(guī)格的產(chǎn)品保證了我司干熄焦?fàn)t大修改造工程按期完工，特向貴公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示衷心的感謝�！�3月27日，首鋼通鋼集團供應(yīng)公司一封熱情洋溢的感謝信送到魯耐窯業(yè)公司。
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“能夠得到客戶好評，是我們堅持謀高端，謀效益，面向高端用戶、開拓高端市場的結(jié)果�！惫靖笨偨�(jīng)理、魯耐窯業(yè)黨委書記、執(zhí)行董事、經(jīng)理王文學(xué)說。
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首鋼通鋼供應(yīng)公司于今年3月份對一期干熄焦?fàn)t進(jìn)行大修改造，所需耐材涉及粘土磚、A級莫來石磚，莫來石碳化硅磚等耐火材料，魯耐窯業(yè)以最優(yōu)品質(zhì)中標(biāo)，并克服交貨時間緊、磚型復(fù)雜、任務(wù)繁重等難題實現(xiàn)圓滿交貨，保證了改造工程順利完工。
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近年來，魯耐窯業(yè)瞄準(zhǔn)高端客戶、高端市場，多點發(fā)力，動態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)組織，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，多次交出讓客戶滿意的答卷。
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面對合同交貨期集中、交貨壓力大等困難，該公司開展了“加快動能轉(zhuǎn)換、建功新時代百年魯耐”主題勞動競賽和“快速響應(yīng)，保障交貨”主題活動，各分廠分別組織開展技能競賽和比武活動，1至4月份，累計完成組合磚140套，210噸；完成基建干熄焦5套，格子磚完成51萬塊。
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聚焦做精做專
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“高端市場的取勝之道主要靠品牌，打造品牌的關(guān)鍵靠服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量�！蓖跷膶W(xué)說。
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2018年5月，亞洲某熱風(fēng)爐工程需要大批高質(zhì)量耐火磚，由于工期緊張，設(shè)計結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生產(chǎn)難度大，很多廠家望而卻步。魯耐窯業(yè)公司通過與客戶加強溝通協(xié)調(diào)，主動對接客戶個性化需求，精準(zhǔn)高效地完成了供貨任務(wù)。“同類型產(chǎn)品，魯耐窯業(yè)的服務(wù)是頂尖的�！痹摴こ添椖坎拷�(jīng)理稱贊道。
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“我們強化為客戶提供增值服務(wù)理念，不斷致力于為客戶提供耐材產(chǎn)品供應(yīng)、運行保障及創(chuàng)新需求的綜合服務(wù)解決方案�！蓖跷膶W(xué)說。
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魯耐窯業(yè)公司制定2019年技術(shù)質(zhì)量工作計劃，明確技術(shù)質(zhì)量管控重點。堅持月度工藝紀(jì)律檢查制度，及時發(fā)現(xiàn)和解決工藝管理中的薄弱環(huán)節(jié)，對存在的問題及時跟蹤驗證，督促生產(chǎn)分廠不斷提高工藝管理水平。重點對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和過程參數(shù)實施跟蹤管控。一季度，毛坯成品實現(xiàn)率達(dá)到94.31%，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)保持穩(wěn)定。
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魯耐窯業(yè)持續(xù)推進(jìn)高端產(chǎn)品研發(fā)和科技進(jìn)步，完成“干熄焦柱部用低熱應(yīng)力莫來石復(fù)合磚的研制”等3個山東省技術(shù)創(chuàng)新項目申報工作；“化工危廢回轉(zhuǎn)窯用剛玉莫來石輕重一體復(fù)合磚的研制”“鋁熔煉爐用特種高鋁磚的研制”2個項目榮獲山東省冶金科技進(jìn)步獎一等獎；“高爐冷卻壁用氮化硅結(jié)合碳化硅制品的研制”榮獲三等獎；公司被省經(jīng)信委認(rèn)定為“省級企業(yè)技術(shù)中心”；干熄焦裝置用莫來石紅柱石磚和莫來石碳化硅磚等7項產(chǎn)品被認(rèn)定為“山東名牌”。通過與寶武集團武鋼中央研究院、焦化公司開展技術(shù)交流，經(jīng)過反復(fù)試驗和評價，研制出低鋁莫來石紅柱石格子磚，成功應(yīng)用于武鋼焦化7.63m焦?fàn)t蓄熱室頂部。
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持續(xù)推進(jìn)高端產(chǎn)品、高端市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化。組織召開2019年市場信息共享與經(jīng)營預(yù)測分析會，進(jìn)一步明確市場開發(fā)主攻方向和重點關(guān)注項目。在2018“改革開放四十周年——中國耐火材料創(chuàng)先爭優(yōu)評選”活動中，該公司被評為“中國耐火材料質(zhì)量過硬、信譽保障放心品牌”，“熱風(fēng)爐用耐火材料、干熄焦用耐火材料”被評為“2018中國耐火材料年度產(chǎn)品top10金獎”。
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聚焦高端市場
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該公司聚焦高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品市場，圍繞干熄焦市場，成功舉辦“干熄焦?fàn)t爐襯結(jié)構(gòu)及材質(zhì)長壽化集成技術(shù)”交流會，深化了雙方合作，1至4月份，干熄焦銷貨量4237噸，貨值2079萬元。
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穩(wěn)步拓展化工危廢市場與輕型節(jié)能窯爐市場。多次組織參加展銷會，深入與客戶對接交流，推介產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，鞏固與新老客戶的合作，1至4月份，銷貨量1345噸，貨值1518萬元。魯耐窯業(yè)品牌在危廢行業(yè)與輕型節(jié)能窯爐市場影響力越來越大。
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積極落實集團公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策，持續(xù)做好集團內(nèi)部市場“產(chǎn)品+服務(wù)”工作。高爐、熱風(fēng)爐、焦?fàn)t、干熄焦、石灰窯、鋼包、鐵水運輸、危廢處理爐等8個產(chǎn)品系列入圍山鋼第二批產(chǎn)業(yè)協(xié)同內(nèi)部市場準(zhǔn)入名單，萊鋼鐵水罐、干熄焦市場不斷擴大。 |
